淘宝女装店铺代运营托管

  • 发布时间: 2021-04-20 15:30:07
  • 作者: 麦顶网络
  • 来源: 麦顶网络
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  • 描述: 商店背景简介:在天猫第三层店铺,主营女短袖T恤的顾客单价在30元左右,超级推荐价格在300元左右,超级推荐接手之前从未开过超级推荐。产品介绍及方案制定思路。投运做到5最好能保证推广···
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客户介绍

商店背景简介:

在天猫第三层店铺,主营女短袖T恤的顾客单价在30元左右,超级推荐价格在300元左右,超级推荐接手之前从未开过超级推荐。

产品介绍及方案制定思路。

投运做到5最好能保证推广端不亏本,做到2小亏本也可以接受,减少点击成本。

店内产品角度看得出来,客单价较低的出厂价并不特别简单。

在推广方面首先要解决的就是点击费用的问题。

促销产品和超级推荐程序的布局。

促销产品有两种。

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就是这两款短袖客单价不到30元,算得上商店的主要成交款和引流款。

选择推广方案:

本人对于推广方案类型的选择,是指在一段时间的操作之后,一个新的产品链接,没有产品属性和相应的人群特征标签,这样的情况下,我们可以在定制化产品前选择投放关键词,因为在关键词后面有相应的人群,这些人群是与产品相匹配的人群标签,相对于产品更加精确,这样在产品前期也能对产品进行快速的打标签,但通常我们会发现定制化产品中的关键词人群点击成本稍高,同时也可以建立一个新产品推广方案,新产品推广定义为绿色通道,加速新款成长;人群智慧,新款偏好人群;个性化创意,突出新款思维。(新款推广计划经后面测试后还是不错的,后面再具体解释)

规划布局:定制,新款促销,爆款拉新三款规划型。

先拿一个产品做个介绍,确定这三种推广方案,每一种方案在我们制定的时候都会有不同的调整方式,比如定制方案可以自主选择投放的资源位置,可以选择关键词定位,可以直接调整每个定位的用户出价,也可以调整资源位置的溢价,这样在控制每个定位时就比较容易一些,但新品推广和爆款拉新人群,都是在基本出价之上进行溢价比例的调整,而不能自己去选择要投放的资源位置。新产品促销和爆款促销都会有基础流量包,小伙伴们应该可以发现,这个促销方式中的基础流量包只能通过基础出价来控制,是没有任何溢价的比例进行调整,经过一些超级推荐的调整你会发现优化一段时间后,一些计划的反馈效果都会比较好,你是没有办法在这些定向中做一个花销重点,因为基础流量包没有溢价比例的调整,一些基础流量包的转化也是比较好的,但你可能会发现,其他的基础流量包也是比较好的,这1%的基础流量包还是会比基础流量包花更多的钱,但如果你把这个1%的基础流量包的花销重点放在一个计划上,这样就会出现比较纠结的情况了,对于这个情况,一般爆款促销中的基础流量包和其他的基础流量包来说,是无法进行均衡调整的。

操作流程(快速降低点击成本)

本人分别制定新款推广计划,爆款拉新计划,定制计划,同时投放。

当然,我们在策划投放时,一定要选择店铺本身的人群,然后向外扩展。

以上提到的第一件事就是我们需要解决的点击费用问题,那么我如何来降低点击费用?直截了当地说,没什么好说的。

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这里是一张点击费用下降的趋势图,有些小伙伴可能会想到是费用下降了呢,造成了控制的出价低,那么我再给大家一个每日消费的曲线图。

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一天一次的消费情况基本上是平稳的,那么展示量又会有什么变化呢?

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而且,我们发现显示量的增长也非常巨大,我们再来看看具体哪几天我们的计划点击成本下降最多,以及在此之前发生了哪些事情?如果是五月一日以后,点击费用下降得尤其明显,从最初的1.5元降到五月五号左右,那我就告诉你在这期间发生了什么。


案例截图

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