天猫食品店铺代运营托管

  • 发布时间: 2021-04-20 15:47:15
  • 作者: 麦顶网络
  • 来源: 麦顶网络
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  • 描述: 商店背景:本店是茶类目下第四级店铺,本次618活动的目的就是要做销量突破高峰,做活动流量爆发,营销新客,沉淀老客户。按照官方活动的节奏和本店的实际店铺情况,本次618我们的活动计划···

客户介绍

商店背景:本店是茶类目下第四级店铺,本次618活动的目的就是要做销量突破高峰,做活动流量爆发,营销新客,沉淀老客户。

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按照官方活动的节奏和本店的实际店铺情况,本次618我们的活动计划集中在6月1-2日的开门红活动以及6月16-18日的狂欢日活动,活动节奏如下:

第一阶段:开门红预热,5月29日至31日。

热处理活动目标:

第一,产品方面:四月底五月初就开始准备相关新产品及主辅助产品、活动产品的相关布局,累积基础销量及评价,积累收藏及添加购物车数量,为618活动的产品储备。

二、吸粉,送618活动券,透出618活动优惠政策,预热会场赛马。

三是提前曝光当天活动价格,做好优惠体现,抢先加入购物车,领取优惠券,做好单品加收藏的加权。

唤醒老顾客进入店铺,活跃店内气氛,配合其他互动活动。

行为形式:

预热前需要提前搭建好群聊,客户分层进入群聊,完善群聊活动及群聊规则等。

健全小组,配合新产品计划做好测款,做好单品收藏和购买。

发放现金红包,配合其它活动气氛的互动。

群级优化

互动大转盘,互动粉丝,丰富活动玩法,提升活动气氛。

签到赢利商店积分兑换优惠券及赠品,吸引新老顾客持续入店,增加店铺热销期持续热度。

每一天都有5次积分兑换,积分随机增加一倍,100分可兑换20元618无门槛优惠券或等值赠品。

买家秀征集,晒图/盖楼赢大奖,持续时间可为618预热至618活动结束。

买主征集,比较日常的微淘活动,最高赞送价值100元新款一件。

盖楼获胜,设置618,10元无门槛券及茶具,新产品1款,新产品2款,热销产品作为盖楼赠品。

建筑奖项设置规则:

当楼层达到6层时,所有奖励将生效,

每隔一段时间都会有6位数的奖品,例如,6,16,26,36,46,56,66,76,…,奖品是10元无门槛券,全部楼层18%,58%,98%都有茶具,新产品1,新产品2,新产品热销产品1,新产品热销产品1,新产品热销产品2。注意:活动截止于6月17日24点,6月20日公布获奖名单,中奖的买家请于6月21日-6月23日联系客服留下收货地址哦。

六月一日零时出新款前1小时,买一送一特惠,预热专区。

所有活动模块都做抢购攻略,省钱攻略,让买家在预热活动时能很清楚的看到自己能享受的优惠。

暴发期一:六月一日至六月二日开门红。

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0点冲刺非常关键,主要是针对0点销售,活动开抢后的流量获取要看销售情况,所以0点冲刺的销售情况很关键。此时需要让利做促销,这样购买力就能在此时得到集中爆发。

除0点冲刺需要花费较多的活动策划时间外,活动期间的转换问题也要做相应的推广,

下面是:

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第三阶段:6月13日-6月15日狂欢日预热,预热期的相关内容与第一阶段基本一致。相关狂欢日的活动玩法不同,可以换上不同的开门红,不同的注意阶段页面装修的气氛风格也要区别开,不要把风格用在5月29号到6月18号之间,那样买家也会有疲劳的感觉。不新鲜、不能吸引人的宣传,新老访客都会轻易地跳失。

第四阶段:6月16日-6月18日为狂欢日。

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第五阶段:6月19日至6月20日返回赛场。

和双11结束后一样,618会有一部分没有赶上促销的购买者,希望能够享受到一定的优惠购买产品,余热流量还是需要做相关的营销。以让利为主结合店内单价做相关设置。为转换服务是可以的。

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上面是618活动的完整活动计划,对于可以参加品类日的商家,具体要根据品类日的日期来选择预热活动和时间,需要注意的是,预热活动和时间不限,官方品类券不能叠加使用,可以跟店内券及满减叠加使用。


案例截图

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