天猫店铺代运营托管

  • 发布时间: 2021-04-20 16:03:50
  • 作者: 麦顶网络
  • 来源: 麦顶网络
  • 浏览量: (131)
  • 描述: 本店于2019年5月开业,**海外专营店,主营护肤美容,面膜,面膜等,主要产品有韩国、日本等高端豪华护肤产品。当店主刚接手时,掌柜用服务工具一键复制了行业TOP中的一家大店的全部产···
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客户介绍

本店于2019年5月开业,**海外专营店,主营护肤美容,面膜,面膜等,主要产品有韩国、日本等高端豪华护肤产品。当店主刚接手时,掌柜用服务工具一键复制了行业TOP中的一家大店的全部产品,由于国外专营店没有控价,行业大店的成本相对较低,对外价格对比行业更有利,所以复制后的价格方面比原店略有上涨,同时产品也不会因为销售上的拿不出优势,导致初期发展不起来。经筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营合作,合作达成后,7月正式接管店铺。

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商店出现问题:

产品属于高端护肤产品,客源单价高,行业转化率低。

店内产品一键复制行业top店铺,价格销售等没有优势,转化跟不上行业平均水平。

产品权重不足,没有与曝光排名相匹配的进入店铺流量稀少。

四是商店产品图标、水印过多,造成店内损失严重。

付费渠道不能合理利用,免费渠道不能充分发挥作用,缺乏店铺引流渠道。

缺乏整体的运营规划,缺乏系统化的提升方案。

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操作方针:

从商店产品优化开始,结合行业市场数据,梳理出商店中有用和无用的产品,有优势的产品优化标题,主图,内页。

二是对接行业平台资源,及时申报平台内企业团体活动。

打通付费推广渠道,新增快车、直投和海投等付费推广渠道,打通后重点优化CPC。

对店内产品进行梳理,初步建立起主推、活动、流量型产品体系。

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结果显示:

GMV增长:7月整体销售同比呈上升趋势,呈上升趋势。

访问者数量的增长:7月与6月份相比,整体进入商店的访问者数量增长了近10倍,转化率也由最初的0.5%上升到4%

通过付费流量带动免费流量:付费流量的入口主要集中在快车和海投。

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重新计算摘要:

一是结合行业数据,准确预测相关单品在行业中的含水量。

产品是基础,相关单品是否受到市场欢迎,真实转化率是最好的验证标准。

三、海外专营店市场产品同质化严重,在取得买家信任的基础上,最大限度地突出自身优势(价格、视觉文案、评价)

第四,商店免费流量和付费流量的比例要合理。

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案例截图

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