天猫网店托管案例

  • 发布时间: 2021-04-20 16:05:37
  • 作者: 麦顶网络
  • 来源: 麦顶网络
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  • 描述: 汽车用品专营店该店主要经营汽车用品/电子/清洗/改装类商品,掌柜接手时自己经营汽车装饰类商品,店内客单价在20元以内,每日直通车费用在800元左右,店内免费流量占3/5,付费流量占···
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客户介绍

汽车用品专营店

该店主要经营汽车用品/电子/清洗/改装类商品,掌柜接手时自己经营汽车装饰类商品,店内客单价在20元以内,每日直通车费用在800元左右,店内免费流量占3/5,付费流量占2/5,店内付费流量占2/5,整店转化率处于同行平均水平,店内层级为第一层,掌柜期望的效果是能在原有店铺数据基础上提升20%,经筛选后掌柜决定选择汉聪电合作代运营,合作完成后7月24日正式接手。

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出现了问题

同行产品同质化严重,店铺产品没有优势。

产品属于低客单价产品,行业竞争激烈,价格战严重。

产品与同行相比销量不高,搜索流量转化较低。

直通车在接手之前一直没有人为优化。

缺乏整体的运营规划,没有一个系统性的提升计划。

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操作策略

一、计划调整直通车、投产数据好计划进行关键词、人群、溢价优化。

产品主图,标题优化,加入有搜索人气的爆词。

日常官方活动报名,提升店内免费流量,且活动人群转化高,带动店内转化率。

确定目前店内直通车主推的引流和利润,进一步优化直通车推广。

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操作效应。

日成交金额短期内上升明显。

来访者人数的前后对比。

短期内转化率有所提高。

四是首页流量通过直通车已经有了提升。

通过直通车优化店内销售推广率。

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复盘总结

市场运营布局:面对平台大环境的变化,主动合作,改变自我,在激烈的竞争中寻找适合店铺生存的方式。

二是合理的店铺布局:在了解了这类目标市场及发展趋势后,针对自己的店铺情况,制定出适合店铺经营的方案。

产品布局:结合电商新玩法提升店铺差异化,吸引更多新买家。

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案例截图

天猫网店托管案例

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