淘宝代运营:淘宝直通车时的人群溢价是什么意思?

发布时间:2021-04-20 16:50:46 作者:超级管理员 来源:本站 浏览量(78) 点赞(32)
摘要:开设直通车时,其实卖家除了要做好促销,吸引更多的流量外,还要注重店铺宝贝的转化,这其实和圈定人群有着很大的关联,那么淘宝直通车时的人群溢价是什么意思呢?群体溢价其实很好理解,就是我们把精准度高的群体设成了提价比例,比如精准度高的群体溢价30%,当我们出价1元时,这部分精准度高的群体可以看到的排名是1.3元,

开设直通车时,其实卖家除了要做好促销,吸引更多的流量外,还要注重店铺宝贝的转化,这其实和圈定人群有着很大的关联,那么淘宝直通车时的人群溢价是什么意思呢?

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群体溢价其实很好理解,就是我们把精准度高的群体设成了提价比例,比如精准度高的群体溢价30%,当我们出价1元时,这部分精准度高的群体可以看到的排名是1.3元,肯定比1元的排名高。通过这种方式,可以实现大量的精准流量的引入,从而告诉淘宝自己的店铺精准流量是什么。

怎样圈?

以自己的产品为例,最主要的人群是18岁至24岁的女性服装销售群体,25岁至29岁的女性服装销售群体也要圈起来,在加上什么风格的,A+B,A+B,A+D,两个属性为一组,交叉组合。

还可以通过三个属性的组合,A+B+C,A+B+C+A+B+C,A+B+C,三个属性的组合,交叉组合。

还可以通过三个属性的组合,A+B+C+D,A+B+C+D,A+B+C+D,四个属性的组合为一组,交叉搭配组合。

群体溢价指引采用阶梯式溢价,例如两组53%,三组55%,四组60%,这样做的好处是什么?假设两组的三组的已经覆盖了两组,而四组的也覆盖了两组或者三组,我会出60%的溢价,假设我要出1美元,关键词60%的溢价,这实际上相当于说,他每月要花500美元,我会花60%的溢价,对吧,四组的四个属性的组合,比如:男他适合18-25岁,他每月消费500美元,然后他再搜索那个产品的区间价格,比100-150元的价位,那就是60%的溢价。

一般说来,我们去圈4个属性,已经很精炼了,他根据实际圈到人群为基础,如果圈到的人群少于100人,就没必要再圈,因为它覆盖的人群太少了。

许多标签的三个属性有可能都圈得差不多了,非标品一般需要4-5个群体标签才能相当精细。


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